Pirminė investicinių pasiūlymų atranka ir vertinimas

Investicinių pasiūlymų ir užklausų suderinimui gali būti naudojami įvairūs metodai. Dėl to gali skirtis ir jų atrankos metodai. Dažniausiai, prieš patenkant verslo angelui ant stalo, investicinį pasiūlymą įvertina verslo angelų tinklo vadybininkas arba finansininkas. Kitais atvejais vertinimas patikimas trečiosioms šalims. Ši funkcija labai svarbi siekiant užtikrinti tam tikrą investicinių pasiūlymų kokybės lygį. Tuo pačiu tai gali palaikyti verslo angelų susidomėjimą tinklu.

Pirminis pasiūlymo vertinimas

Pirminei investicinių pasiūlymų atrankai ir vertinimui galėtų būti pateikiamas pilnas investicinis pasiūlymas. Daugeliu atveju (85%) Vokietijos verslo angelų tinklai reikalauja pateikti investicinius pasiūlymus (verslo planus), 52% jų reikalauja santraukos, dar kiti reikalauja užpildyti specialų klausimyną ar pateikti išsamų įmonės profilį. Atrenkant pasiūlymus dauguma tinklų naudoja vidinius išteklius, nors dažnai tam tikslui pasitelkiami verslo angelų komitetai. Vidutinė atrankos trukmė yra 11 dienų, o toliau atrinkti projektai 22% patenka į derinimo stadiją. Verslo angelai investuoja tik į 15-20% atrinktų projektų. Jeigu pirminė atranka paviršutiniška, šis procentas dar mažesnis.

Dviejų pakopų vertinimas

Pirma, antrepreneris pateikia investicinio pasiūlymo santrauką. Gera santrauka turėtų atskleisti verslo idėją ir potencialą bei investicijų poreikį. Šia santrauką išnagrinėjęs VA tinklo vadybininkas ar kitas parinktas asmuo priima vieną iš kelių sprendimų – pasiūlyti pateikti pilną investicinį pasiūlymą (tuo atveju, jeigu verslo idėja atrodo pakankamai gera); atmesti; pasiūlyti patikslinti aprašymą – tais atvejais kai galima pajusti pasiūlymo vertę, tačiau aprašymas netenkina minimalių reikalavimų. Kartu galima pasiūlyti dalyvauti antreprenerių mokymuose (jeigu jie yra organizuojami).
Santrauka pateikiama elektroniniu būdu. Joje neturėtų būti konfidencialios informacijos. Tai sumažina saugumo reikalavimus. Gerai įvertinta santrauka ateityje bus talpinama VA tinklo duomenų bazėje ir bus prieinama registruotiems tinklo nariams. Taip verslo angelai galės išlanksto sužinoti apie laukiamus investicinius pasiūlymus ir pasižymėti sudominusius. Esant dideliam susidomėjimui, verslo angelas galės užmegzti kontaktus su antrepreneriais jau šioje stadijoje.
Antros pakopos vertinimui pateikiamas pilnas investicinis pasiūlymas. Kadangi toks pasiūlymas yra konfidencialus, reikia imtis tam tikrų apsaugos priemonių – pasirašyti konfidencialumo sutartis; riboti informacijos naudojimą ir t. t.. Vieno pasiūlymo vertinimas galėtų užtrukti iki 4 val., atskirais atvejai ir ilgiau.
Dviejų pakopų vertinimo pranašumas yra tas, kad antrepreneris gali pasitikrinti savo idėjos aktualumą dar nebaigęs pilno investicinio pasiūlymo. Gerai paruošti jį užtrunka (pavyzdžiui pagrįsti pajamų prognozes ar nuodugniai įvertinti konkurentus), reikia ne mažų išteklių. Antra vertus, galima tikėtis didesnio kiekio nebrandžių pasiūlymų, tačiau santraukoms įvertinti daug laiko nereikia.