Verslo angelų ir verslininkų investicinių poreikių suderinimas
Poreikių suderinimo procesas
Verslo angelų tinklas siekia kad būtų nuolatinis, kvalifikuotai parengtų investicinių pasiūlymų srautas. Investiciniai pasiūlymai ateina iš įvairių šaltinių:
- Tiesiai iš verslininkų, kurie užmezga kontaktus su verslo angelais tiesiai arba kreipiasi į tinklą
- Kontaktuojant su kitais verslo angelais ar verslo angelų organizacijomis;
- Tinklo partnerių - bankų, teisininkų, patentinių patikėtinių
- Iš verlo inkubatorių, technologijų perdavimo centrų, universitetų.
Paprastai investiciniai pasiūlymai prieš pateikiant juos verslo angelams yra atrenkami. Atrankos procesas gali būti vieno arba dviejų etapų. Pirmuoju atveju pateikiamas gana išsamus pasiūlymo aprašymas. Antruoju atveju pirmiausia teikiama santrauka, kurią įvertinus kviečiama pateikti pilną pasiūlymą. Pirminė atranka, kurią atlieka trečiosios šalys, gali sumažinti verslo angelų laiko sąnaudas neperspektyvių pasiūlymų nagrinėjimui. Tai gali būti paslauga, kurią teikia verslo angelų tinklas. Priklausomai nuo to koks pasirinktas pirminės atrankos procesas, gali kisti ir tolesnis antreprenerių bei verslo angelų investicinių poreikių suderinimo procesas. Kai kuriais atvejais (esant dviejų pakopų vertinimui), investiciniai pasiūlymai gali iškart gali patekti verslo angelams, esant vienos pakopos atrankai“ antrasis filtras gali būti investicinio pasiūlymo pristatymas verslo angelų grupei. Esant dviejų pakopų atrankos procesui, atrinktas pasiūlymas, pasirašius konfidencialumo sutartį, patenka verslo angelų teismui, kurie sprendžia ar susitikti asmeniškai.
Bet kuriuo atveju, įdomių investicinių pasiūlymų autoriai, anksčiau ar vėliau, turi pristatyti savo pasiūlymą asmeniškai.
Atrinkti pasiūlymai (santraukos) gali būti talpinami duomenų bazėje ir prieinami visiems verslo angelų tinklo nariams.
Kita investavimo ciklo fazė – nuodugnus patikrinimas (angl.- due dilligence). Jei yra poreikis, verslo angelų tinklas gali padėti surasti reikalingus ekspertus, teikti konsultacijas teisės, finansų, vadybos klausimais.
Atrinkti pasiūlymai (santraukos) gali būti talpinami duomenų bazėje ir prieinami visiems verslo angelų tinklo nariams.
Kita investavimo ciklo fazė – nuodugnus patikrinimas (angl.- due dilligence). Jei yra poreikis, verslo angelų tinklas gali padėti surasti reikalingus ekspertus, teikti konsultacijas teisės, finansų, vadybos klausimais.
Toliau vyksta derybos dėl investicijų, ir sėkmės atveju, pasirašoma investicijų sutartis.
Duomenų bazė ir informacinių srautų palaikymas
Duomenų bazės padeda valdyti informacinius srautus, taip pat galima organizuoti internetu paremtą poreikių suderinimo procesą. Kai kurie verslo angelų tinklai siūlo verslininkams ir verslo angelams galimybę suderinti savo interesus elektroniniu būdu. Internetinis suderinimas remiasi informacija kurią pateikia investitoriai. Jie aprašo savo investavimo preferencijas. Verslininkai pateikia investicinio pasiūlymo santrauką arba piną pasiūlymą. Poreikiai suderinami automatiškai ir investuotojai gauna trumpą santraukos versiją (pavyzdžiui, elektroniniu paštu). Dauguma tokių bazių neleidžia antrepreneriams tiesiogiai pateikti investicinį pasiūlymą. Jis patalpinamas per paslaugos teikėją, kuris atrenka tinkamai paruoštus pasiūlymus. Nekvalifikuotai parengtų pasiūlymų pašalinimas yra viena iš priežasčių kodėl investuotojai išvis prenumeruoja šią paslaugą. Rizika susijusi su internetinėmis duomenų bazėmis ir paslaugomis yra ta, kad jos gali virsti šiukšlių dėže pasiūlymams kurių niekas kitas finansuoti nenori, arba kurie nepakankamai gerai parengti kad atitiktų verslo angelų keliamus reikalavimus. Pagrindinis internetinio suderinimo pranašumas yra tas kad galima pasiekti geografiškai nutolusius antreprenerius. Kai kurios jų taip pat gali padėti investuotojams surasti ko-investuotojų. Tačiau vien elektroninio suderinimo nepakanka. Paprastai tai tik vienas metodų. Pavyzdžiui, neįmanoma įsivaizduoti kad kas nors investuotų prieš tai asmeniškai nesusitikęs su verslininku. Naudojant internetines duomenų bazes reikia galvoti apie dalykus kurie paskatintų jų naudojimą/. Tokia paskatos galėtų būti investicijų sindikavimo kartu su kitais angelais, rizikos kapitalo įmonėmis, galimybė, arba galimybė pasinaudoti įvairių fondų teikiamomis paslaugomis.
Santraukų platinimas
Internetinio poreikių suderinimo variantas yra investicinio pasiūlymo santraukos platinimas elektroniniu paštu. Santraukos gali būti nuo 500 žodžių iki penkių puslapių. Platinama arba pasirinktinai, arba platinant specialų žurnalą investuotojams. Daugelis investuotojų linkę skaityti popierinę, o ne elektroninę santraukos versiją. Šią poreikių suderinimo formą galima naudot kartu su kitomis.
Investuotojų renginiai
Investuotojų forumai. investuotojų forumas tai yra vienas iš galimų būdų kontaktui tarp verslininko ir investuotojo užmegzti. Tokius forumus VA tinklai rengia periodiškai, dažniausiai kas mėnesį. Forumuose dalyvauja verslininkai (dažniausiai nuo 4 iki 6). Jiems suteikiama galimybė pristatyti savo investicinius pasiūlymus (po 10-15 min. kiekvienas) potencialių investuotojų auditorijai. Taip pat yra galimybė užduoti klausimus ir vėliau susitikti neformalioje aplinkoje. Dažnai forumu metu yra pranešimai investuotojus dominančiais klausimais - mokesčiai, nuodugnus patikrinimas (due dilligence), investavimo modeliai ir pan. Pakvietimai į forumus išsiunčiami visiems verslo angelų tinklo nariams. Jeigu narių daug, keli šimtai, tai kvietimai siunčiami pasirinktinai, atsižvelgiant į investuotojų profilį ir esamus investicinius pasiūlymus. Investiciniai pasiūlymai atrenkami, kaip ir visais kitais atvejais kai derinami investuotojų ir antreprenerių poreikiai.
Idėjų vakarai. Tai neformalūs kokteilių vakarėlio stiliaus (dar vadinamu Silicio slėnio formatu) forumai skirti visiems besidominantiems tam tikra sritimi (pavyzdžiui, interneto ekonomika arba naująja media). Šie susirinkimai imponuoja tiek esamiems tiek būsimiems verslininkams, investuotojams, profesionalams, visiems kas nori neatsilikti nuo naujausių pasiekimų ir išgirsti tos srities lyderių pranešimus.
Individualus investicinių poreikių suderinimas
Individualus suderinimas yra dar vienas būdas padedantis užmegzti verslininkų ir investuotojų kontaktus. Šiuo atvejų verslo angelų tinklo personalas, žinodamas investuotojo preferencijas konkrečiame ūkio sektoriuje, atkreipia dėmesį į konkretų tinkamą investicinį pasiūlymą. Tai labiau individualizuotas būdas ir todėl dažnai sėkmės procentas yra didesnis. Kita vertus, tai laikui imlus ir brangus būdas.